directeur, HCG Onderhandelingsinstituut. Auteur van de evergreen 'Dirty tricks van het onderhandelen'.

Meer over George van Houtem

Ger Post 17 december 2015 Om tot een overeenkomst te komen, werd tijdens de klimaatconferentie in Parijs met succes een managementstrategie uit de kast gehaald: de indaba. Lees het volledige artikel

George van Houtem

Onderhandelen als het heet wordt

Name: Onderhandelen als het heet wordt
Rating: 4.9 (9 reviews)
Author: George van Houtem

Technieken en strategieën voor succes als je onder druk staat

Paperback Nederlands 2013 1e druk 9789461260710

9 stemmen

Voormalig top 10Totaal 14 dagen

BestsellerMeer dan 1000 verkocht

Verkooppositie 2988Hoogste positie: 8

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 21,50 E-book | NL € 16,50 Audio-download | NL € 12,99

21,50

In winkelwagen

Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

Samenvatting

Wat doet u als uw onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet u of iemand bluft? Hoe gaat u om met emotionele chantage?

Voortaan heeft u altijd een oplossing als u onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kunt u elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan komt u als winnaar uit de strijd, of u nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant.

Trefwoorden

onderhandelen moeilijke onderhandelingen onderhandelingstechnieken druk communicatie strategie macht conflict succesfactoren conflicthantering psychologie dreigementen emoties impasse onderhandelingstactieken emotiemanagement machtsverhoudingen vertrouwen boosheid achterban zakelijke gesprekstechnieken wantrouwen harde onderhandelaar assertiviteit beïnvloedingstechnieken druk en spanning weglopen manipulatie liegen persoonlijke effectiviteit

Specificaties

ISBN13:9789461260710

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:205

Uitgever:Uitgeverij Haystack

Druk:1

Verschijningsdatum:29-10-2013

Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit

Expertrecensies (4)

Onderhandelen als het heet wordt

Peter Streefkerk | 1 april 2015

Je kent dat wel als inkoper bij zowel interne als externe onderhandelingen. Alles goed voorbereid en dan gebeurt er net iets dat je niet van tevoren bedacht hebt. Weg ideale plan, weg goede voorbereiding, weg beoogd resultaat? Je zou het zo denken, maar niet als je het boek ‘Onderhandelen als het heet wordt’ van George van Houtem hebt gelezen.
Lees verder

Onderhandelen als het heet wordt

Joke Verplanke | 3 maart 2015

Onderhandelingen zijn aan de orde van de dag. Grote zaken als het faillissement van V&D (of andere grote bedrijven), vakbondskwesties, schoonmaakcontracten en kleinere als salarisonderhandelingen of onderhandelingen over aankopen. Klein of groot, bij alle onderhandelingen spelen dezelfde soort kwesties. Je hebt te maken met dreigende onderhandelaars, weglopende onderhandelaars, huilende onderhandelaars of onderhandelaars die machtiger zijn dan jij. Wat doe je in zo’n geval?
Lees verder

Onderhandelen als het heet wordt

Jont Groenendaal | 7 maart 2014

De term ‘onderhandelen’ riep bij mij altijd twee associaties op, waar ik na het lezen van ‘Onderhandelen als het heet wordt’ van George van Houtem op teruggekomen ben.
Lees verder

Koel onderhandelen als de emoties hoog oplopen

Paul Groothengel | 17 december 2013

Na zijn bestseller De dirty tricks van het onderhandelen komt onderhandelingsexpert George van Houtem met een tweede boek over onderhandelen, Onderhandelen als het heet wordt. Waar de meeste boeken uitgaan van rationeel handelende onderhandelaars, geeft Van Houtem in dit boek munitie aan onderhandelaars die te maken krijgen met boze, schreeuwende, huilende of liegende onderhandelaars.
Lees verder

Lezersrecensies

4.9 van de 5

9 stemmen

Schrijf een recensie

Uw cijfer

Interviews en artikelen (2)

nieuws

De onderhandelingstruc achter de klimaatconferentie

Ger Post 17 december 2015 Om tot een overeenkomst te komen, werd tijdens de klimaatconferentie in Parijs met succes een managementstrategie uit de kast gehaald: de indaba.

Artikel lezen

interview

George van Houtem: ‘Onderhandelen is óók emotie tonen’

Paul Groothengel 18 december 2013 Onderhandelen met iemand die woedend is, kwaad wegloopt, keihard zit te liegen, of in huilen uitbarst. Herkenbaar? Na zijn bestseller De dirty tricks van het onderhandelen komt onderhandelingsexpert George van Houtem met technieken voor Onderhandelen als het heet wordt. Een boek waarmee je iedere druk aan de onderhandelingstafel het hoofd kan bieden.

Artikel lezen

Over George van Houtem

George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt.

Andere boeken door George van Houtem

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding

1. De keiharde onderhandelaar
2. De boze onderhandelaar
3. De dreigende onderhandelaar
4. De weglopende onderhandelaar
5. De huilende onderhandelaar
6. De zaak zit muurvast
7. Onderhandelen met een machtiger partij
8. Er heerst wantrouwen
9. De liegende onderhandelaar
10. Onderhandelen met een lastige achterban

Literatuuroverzicht