Alexander Haas,
Nina Stübiger
Erfolgreiche Vertriebsführung
Potenziale und Herausforderungen
Paperback Duits 2014 2014e druk 9783658062859
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Samenvatting
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Specificaties
ISBN13:9783658062859
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:36
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2014
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop
Serie:essentials
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Inhoudsopgave
Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.
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