Holger Bub
Verkaufswettbewerbe
Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle
Paperback Duits 2010 2011e druk 9783834922076
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Samenvatting
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
Specificaties
ISBN13:9783834922076
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:184
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2011
Hoofdrubriek:Leiderschap, Reclame en verkoop, Marketing
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb, Anreizsystem<br>
Die Planung im Vorfeld<br>
Die Zielgruppen<br>
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb <br>
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen<br>
Wer muss sonst noch einbezogen werden?<br>
Der Datenfluss<br>
Erfolgscontrolling<br>
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb<br>
Die Agenturauswahl<br>
Die Planung im Vorfeld<br>
Die Zielgruppen<br>
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb <br>
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen<br>
Wer muss sonst noch einbezogen werden?<br>
Der Datenfluss<br>
Erfolgscontrolling<br>
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb<br>
Die Agenturauswahl<br>
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