Deepak Malhotra is hoogleraar aan Harvard Business School. Hij werd al meerdere malen onderscheiden voor zijn publicaties, op het gebied van management, psychologie en onderhandelen.
Meer over de auteursAls u op zoek bent naar best practices op het gebied van onderhandelen, dan is dit boek voor u. Overtuig anderen om te doen wat u wilt, om hun eigen redenen.
In deze gids vindt u 10 inspirerende en nuttige invalshoeken, die u gaan helpen de motieven van de tegenpartij beter te begrijpen, verkeerde aannames te voorkomen, deals te sluiten die aansluiten bij uw strategie, aan de relatie met de tegenpartij te werken en beloftes te maken die u kunt houden.
