A. Zoltners,
P. Sinha,
S. Lorimer
Sales Force Design For Strategic Advantage
Gebonden Engels 2004 9781403903051
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.
Specificaties
ISBN13:9781403903051
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Palgrave Macmillan UK
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Leiderschap, Algemeen management
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Designing and Redesigning the Sales Force in Today's Changing World A Process for Designing the Sales Force for Strategic Advantage Sales Strategy Go-To-Market Strategy Designing the Sales Force Structure Sales Roles Sizing the Selling Organization Sales Territory Alignment Sustaining the Successful Selling Organization Managing Change
Anderen die dit kochten, kochten ook
-
Bram van Roosmalen€ 21,50 -
Richard van Kray€ 22,99
-
Jan Bloemhof€ 29,95
-
Patrick de Pelsmacker€ 83,74
-
Patrick Petersen€ 17,99
-
Meriam Slijkerman€ 29,99
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan